Datum: 13-12-06 Bron: Kreative Roses
FloraHolland is voor onze nieuwe rassen de optimale marktplaats dankzij haar goede ideeën en concepten. We veilen onze noviteiten in Naaldwijk en sinds kort ook in Rijnsburg. Essentieel in onze samenwerking is de grote wederzijdse betrokkenheid. Ik ben dagelijks bij de verwerkingsafdeling in Naaldwijk en kom nu ook vaker naar Rijnsburg. Is er iets met het product, dan is er onmiddellijk contact. Alleen zo kun je het kwaliteitsproduct aanvoeren dat wij onze kopers willen bieden.
Wilco Visser is salesconsultant bij Kreative Roses, de in Kenia gevestigde dochteronderneming van het Duitse rozenveredelingsbedrijf Kordes Rosen. Kordes heeft een lange historie, die onder meer krakers zoals ‘Mercedes’, ‘Golden Times’, ‘Golden Gate’ en ‘Frisco’ opleverde, en is al jaren in actief in oostelijk Afrika. “Niet elk ras dat geschikt is voor de teelt in Noordwest-Europa is in Afrika te telen”, vertelt Visser.
“In het verleden zijn rassen met potentie om zeep geholpen door verkeerde informatie over de teeltwijze. Dus hebben we sinds enkele jaren in Kenia bij Lake Naivasha een eigen bedrijf (nu circa zestien hectare), Kreative Roses. Daar proberen we, onder praktijkomstandigheden en naar de laatste stand van de techniek, nieuwe rozenrassen uit voor het Afrikaanse assortiment. Omdat de Afrikaanse markt zo snel groeit, zijn er constant nieuwe rassen nodig. Wij introduceren er jaarlijks tien à twaalf.”
Testmarkten
FloraHolland organiseert testmarkten voor de nieuwe rassen van Kreative Roses. Vaste aantallen in vaste lengtes gaan naar bepaalde exporteurs, die daardoor hun afnemers altijd iets nieuws kunnen bieden. Als tegenprestatie geven zij feedback over hun ervaringen. Visser: “De testresultaten komen vaak overeen met het resultaat na de introductie.
Een ras zoals ‘Vanilla Sky’ deed het in de testmarkt prima en doet het in de praktijk ook heel goed. Na de testmarkt wordt de houdbaarheid op de vaas getest in de uitbloeiruimte voor de FloraHolland Primeur en Grandeur. Dan bepalen we samen met de keurmeester het optimale rijpheidsstadium waarin moet worden aangevoerd. Daarbij geldt dat wat niet open komt rijper moet, en als dat niet helpt dan stoppen we helemaal met zo’n ras. Voor ons is dit de ideale introductiemethode.
Je sleutelt aan een ras tot het echt rijp is voor de klokintroductie. Wij testen tot we de optimale productkwaliteit hebben. Pas daarna letten we op de efficiency. Die benadering biedt een ras uiteindelijk betere marktkansen. Daarom houden we de vinger aan de pols, tot en met de verwerking bij de afdeling Verwerking Buitenlandse Bloemen.
In Naaldwijk hebben we onze markt nu opgebouwd. Maar we willen onze rassen breder bekendmaken en de markt in Naaldwijk niet overvoeren. Rijnsburg is een prima markt voor exclusieve Afrikaanse rozenrassen. De productkwaliteit die ze daar vragen, kunnen wij leveren.
Per ras zetten we vijfduizend vierkante meter of een hectare op. Dat zijn echte praktijkomstandigheden en zodanig grote aantallen dat je van echte marktintroducties mag spreken. Dankzij de samenwerking met FloraHolland kunnen we Afrikaanse rozentelers optimaal informeren over de marktkansen van onze rassen.”
Onderling vertrouwen, optimaal resultaat
“Kreative Roses is een van de bedrijven met eigen mensen bij onze verwerkingsafdeling”, vertelt Paul de Jong, manager verwerking vestiging Naaldwijk. “Wij ontvangen en verwerken hier bloemen van Kreative Roses. Wilco Visser is nauw betrokken bij de kwaliteitsbegeleiding en het verwerkingsproces.
Hij overlegt dagelijks met onze teamleiders. Het product komt voor de klok zoals hij dat wil. En hij kan direct met zijn achterban contact opnemen als hij iets ziet wat ze in Afrika moeten oppakken. We werken op basis van goed onderling vertrouwen. Samen willen we dat kwaliteitsproduct voor de klok. De aanwezigheid van de klant houdt ons scherp in het hele verwerkingsproces. Dat is alleen maar goed.”
De kracht van de integrale marktplaats
“Deze samenwerking toont aan dat wij grote partijen in het premiumsegment goed in de markt kunnen zetten.” Aldus Peter Bouma, areamanager Afrika van FloraHolland. “We zetten alle disciplines in om de teler een optimaal rendement uit de markt te laten halen: onze verwerkingsafdeling, onze verkoopinstrumenten én FloraHolland Intro Point. Die combinatie laat de kracht van de integrale marktplaats zien.
De markt krijgt behoefte aan wat je de integrale keten kunt noemen. Telers of handelaren nemen een initiatief en zoeken daar partners bij. Onze relatie met Kreative Roses is een goed voorbeeld van een gesloten keten met daarbinnen samenwerking vanuit heldere afspraken en heldere doelen. Kordes wil dat de grootschalige rozenteler in Afrika zijn rassenkeus op een betere basis kan maken. Wij willen goede nieuwe rassen en onze kopers ook.
FloraHolland creëert kansen door goed naar haar partners te luisteren en alle relevante diensten te bieden. Vervolgens doen Kreative Roses en zijn klanten de zaken. Dat is volgens ons de juiste ketenbenadering.”